Manajemen penjualan harian adalah tentang memfokuskan perwakilan penjualan setiap hari pada penjualan untuk membantu pelanggan potensial dan saat ini. Ini juga tentang memenuhi kebutuhan perwakilan Anda sehingga mereka menang. Sebagai seorang pemimpin, Anda perlu melatih, melatih, dan mempromosikan setiap hari dengan setiap perwakilan. Terlalu banyak manajer penjualan mengeluarkan laporan dari belakang komputer dan tidak melibatkan tim penjualan mereka. Tanpa usaha Anda, sebagian besar repetisi dikunci ke langit-langit efektivitas – dengan kata lain mereka merasa nyaman. Dengan kepemimpinan Anda, Anda akan membuat mereka termotivasi untuk mencapai dan melampaui tujuan penjualan mereka. Staf Penjualan juga akan melakukan pekerjaan yang lebih baik dan bersemangat menghasilkan lebih banyak uang. Berikut adalah tujuh bahan sukses.

Perencanaan Penjualan dan Penentuan Sasaran

Temui satu lawan satu dan tentukan tujuan penjualan yang jelas dan langkah-langkah tindakan dengan setiap anggota tim Anda. Tuliskan dan jelaskan tujuannya. Identifikasi apa yang ada di dalamnya untuk perwakilan yang berkaitan dengan pendapatan mereka, dan dampak pribadi akan kesuksesan mereka dalam hidup mereka. Jadwalkan ini tetapi fleksibelkan dengan wilayah dan kebutuhan individu. Anda harus melakukan percakapan ini setidaknya setiap bulan hingga tiga bulan sekali tergantung pada kinerja setiap orang. Semakin sukses dan panjang umur, semakin jarang melakukannya. Semakin sedikit kesuksesan yang dimiliki seseorang dan semakin banyak yang perlu mereka pelajari, lakukan ini lebih sering. Selalu tindak lanjuti dan ikat ke percakapan Anda setiap hari.

Melatih Satu pada satu

Setiap minggu memiliki setidaknya diskusi singkat di telepon dengan masing-masing perwakilan dipisahkan oleh jarak atau di kantor untuk mereka yang dekat dengan rumah: Bagaimana hasilnya minggu ini? Apa yang kamu jual? (Tentu saja Anda memiliki laporan tetapi Anda ingin mendengar balasannya.) Siapa yang perlu Anda tindak lanjuti? Bagaimana saya bisa membantu? Kerja bagus di …, atau kerja bagus dengan …

Arahkan ulang secara konstruktif sesuai kebutuhan: Anda menutup tiga penjualan, mari dapatkan satu lagi minggu depan. Seberapa pentingkah tujuan pribadi yang kita bicarakan? Mari kita lebih berupaya. Apa rencananya minggu ini? Selalu pertahankan se-positif mungkin!

Pelatihan Lapangan

Buat rencana dan dapatkan di lapangan. Tenaga penjualan membutuhkan perhatian pribadi Anda dan dengan bantuan Anda mereka akan meningkatkan penjualan dan layanan. Pastikan tujuan Anda adalah untuk membantu, mengajar, mendukung, dan menjual. Jangan hanya melakukannya untuk keluar dari kantor, atau untuk “merobek” tenaga penjualan karena kinerjanya yang buruk atau untuk melakukan panggilan telepon yang ketinggalan di mobil. Tujuan Anda di bidang ini adalah untuk membantu perwakilan menjadi perwakilan yang lebih baik dan meningkatkan penjualan. Juga, lakukan ini dengan anggota tim terbaik Anda tidak hanya berkinerja terbaik. Anda dapat membantu mereka menjual lebih banyak lagi.

Program Pemasaran

Salah satu pelanggan kami yang mencapai hasil fantastis adalah master dalam menggunakan semua literatur atau program pemasaran perusahaan. Ajari tim Anda untuk melakukan hal yang sama. Terlalu sering perusahaan menginvestasikan uang besar dalam sumber daya pemasaran dan mereka tidak digunakan. Jadilah pemimpin di sini dan jalankan dengan cemerlang. Ini akan memberikan hasil untuk tim Anda dan Anda. Sukses mudah jika Anda melakukannya. Pimpin dengan memberi contoh dalam semua komunikasi dengan perwakilan Anda.

Pelatihan Penjualan

Atur jadwal dan latih tim Anda secara teratur. Jangan membuat kesalahan hampir semua orang melakukan pelatihan penjualan setahun sekali dan hanya itu. Ini tidak cukup. Ya, memiliki acara tahunan jika Anda bisa tetapi juga melakukan sesi mingguan, bulanan, atau kuartalan dalam pertemuan kelompok. Gunakan WebEx jika Anda terbatas pada anggaran dan dipisahkan oleh jarak. Kirim pengingat melalui teks dan email secara lebih teratur. Selalu pertahankan positif dan optimis ini. Bagikan buku penjualan yang baik dengan tim Anda juga. Lebih dari seribu buku penjualan baru keluar setiap tahun. Anda tidak dapat membaca semuanya tetapi Anda dapat membaca lebih dari pesaing Anda. Namun, tidak ada yang menggantikan pelatihan penjualan tempat Anda bermain peran dan berlatih setiap fase dari proses penjualan.

Laporan Penjualan dan Papan Sasaran

Perbarui nomor Anda setiap hari atau setidaknya sesering mungkin. (Di zaman sekarang ini, kinerja kelas dunia membutuhkan hasil “waktu nyata”.) Posting hasil gambar besar di dashboard perusahaan atau departemen. Tunjukkan apa yang dijual oleh siapa. Ini terlihat dan menciptakan rasa urgensi .. Ini juga merupakan pengakuan langsung untuk repetisi Anda. Ini memicu nyala kompetisi antara repetisi dan mengomunikasikan keterbukaan tentang bagaimana kita bekerja bersama.

Promosi / Insentif / Kontes

Jika Anda melakukan semua strategi di atas, tim Anda akan melakukan pekerjaan yang lebih baik. Strategi ini, kemudian, dapat menempatkan tanda seru di akhir kalimat. Anda melakukan kontes atau insentif untuk unggul bukan hanya untuk membuat angka. Jadi berapapun anggaran Anda, selalu ada sesuatu yang terjadi dan tujuan untuk dicapai sebagai tantangan bagi tim Anda. Jika Anda melakukan kontes, berikan setiap tenaga penjual kesempatan untuk menang. Kalau tidak, pemain papan atas menang sebagian besar waktu. Personalisasikan beberapa insentif, buat hal-hal menarik dan bersenang-senang! Dan, ingatlah untuk mengenali kemajuan dan pencapaian saat Anda melangkah.

Akhirnya, ingatlah ini, jika Anda ingin orang-orang Anda menjadi lebih baik, Anda harus menjadi lebih baik sebagai seorang pemimpin. Libatkan tujuh strategi ini untuk menang besar bulan atau tahun ini, dan jadikan itu sebagai milik Anda.