Saya suka berpikir bahwa saya adalah pemasar yang cukup baik untuk layanan profesional saya.

Lagi pula, saya telah melakukannya selama 34 tahun, membaca ratusan buku pemasaran, ribuan artikel, dan belajar dengan guru pemasaran terbaik.

Tetapi pemasaran masih menjadi tantangan bagi saya dan mayoritas profesional independen. Jika tidak, kita semua akan memiliki lebih banyak klien daripada yang dapat kita layani, mereka akan membayar kita dengan biaya tinggi, dan kita tidak perlu khawatir dari mana asal klien kita berikutnya.

Dan kami tidak membutuhkan ribuan pelatih dan konsultan pemasaran seperti saya yang menawarkan segala jenis layanan untuk membantu Anda menarik lebih banyak klien.

Jadi, mengapa pemasaran begitu menantang?

Ada banyak tantangan pemasaran, namun jika Anda melihat lebih dekat pemasaran, sebenarnya hanya ada tiga tantangan besar yang paling memberi kami masalah.

Pelajari cara menghadapi tantangan tersebut dan pemasaran Anda akan menjadi lebih sukses, lebih mudah, dan menyenangkan.

Berikut tiga tantangan pemasaran tersebut:

Tantangan # 1. Mengkomunikasikan dengan jelas nilai dari apa yang Anda tawarkan. Seseorang tidak akan membeli layanan Anda jika mereka tidak melihat nilai sebenarnya bagi mereka. Pesan Anda tidak boleh kabur atau membingungkan; itu harus jelas dan bermanfaat.

Satu cara untuk membidik nilai layanan Anda adalah dengan menetapkan tiga atribut teratas yang dimiliki layanan Anda. Satu atau dua saja tidak cukup; lima atau enam cenderung melemahkan pesan Anda.

Jadi, misalnya, perusahaan pelatihan penjualan mungkin ingin menekankan bahwa pelatihan mereka dijamin dapat meningkatkan penjualan, meningkatkan kepercayaan penjualan dengan cepat, dan dapat disampaikan secara virtual dalam modul online 45 menit.

Itu mudah dimengerti dan jelas bermanfaat. Pesan yang jelas dan berharga semacam itu kemungkinan besar akan menghasilkan perhatian, minat, dan tanggapan.

Tampaknya sederhana, tetapi tidak begitu mudah dilakukan. Dalam pengalaman saya dengan ribuan profesional independen, pesan mereka cenderung tidak jelas, tidak spesifik, dan lemah dalam hal nilai.

Dan jika nilainya tidak jelas, prospek tidak akan merespons.

Meluangkan waktu untuk mengerjakan pesan Anda, menyempurnakannya, dan mengujinya sampai mendapat respons yang baik adalah salah satu hal terpenting yang mungkin dapat Anda lakukan dalam bisnis Anda.

Untuk berhasil dalam tugas ini, Anda harus masuk ke dalam benak klien ideal Anda dan menanyakan apa yang paling mereka inginkan, masalah apa yang sering mereka hadapi, apa yang tidak berhasil untuk mereka, dan apa yang dapat membuat pekerjaan mereka lebih mudah dan lebih produktif.

Jaynie L. Smith dari konsultan Smart Advantage mengatakan bahwa 90% perusahaan tidak benar-benar tahu apa yang paling dihargai klien mereka. Tidak heran pesan pemasaran begitu buruk.

Anda dapat meningkatkan pesan pemasaran Anda dengan membaca dan meneliti (tanya Google), mengirimkan kuesioner kepada klien Anda (Survey Monkey), atau melakukan grup fokus virtual (melalui Zoom Video). Pada akhirnya, Anda ingin mengetahui tantangan terbesar mereka dan apa yang paling mereka hargai.

Ketika Anda memiliki kecerdasan pemasaran, akan jauh lebih mudah untuk menghasilkan pesan pemasaran yang kuat.

Ini menantang karena membutuhkan waktu dan pemikiran yang dalam. Tetapi jika Anda menyadari pentingnya, Anda akan menginvestasikan energi Anda untuk menghasilkan pesan yang kuat yang membuat layanan Anda menarik, menarik, dan menarik bagi klien ideal Anda.

Tantangan # 2. Membuat bisnis Anda terlihat dengan kesan berulang dari pesan Anda dari waktu ke waktu. Diperlukan beberapa kesan sebelum seseorang menanggapi pesan pemasaran Anda.

Baru hari ini, saya melihat pesan yang dikirim oleh salah satu koneksi level pertama saya kepada saya di LinkedIn. Ketika saya memeriksa pesannya, saya perhatikan bahwa dia telah mengirimi saya total 13 pesan selama periode satu tahun.

Pesannya sebenarnya sangat bagus. Mereka memiliki nada yang tepat dan ajakan bertindak yang bagus. Hanya saja saya tidak terlalu memperhatikan pesan LinkedIn saya dan benar-benar melewatkan 12 pesan pertama!

Dia memahami nilai tayangan berulang dari waktu ke waktu dan telah mengembangkan sistem di LinkedIn yang memungkinkannya mengirim pesan unik dan dipersonalisasi setiap bulan selama setahun. Cukup mengesankan.

Jika dia hanya mengirim satu atau dua pesan, kemungkinan besar saya tidak akan melihatnya.

Sekali lagi, pengalaman saya dengan mayoritas wiraswasta profesional adalah bahwa visibilitas pemasaran mereka, paling banter, acak dan tidak konsisten, dan paling buruk, tidak ada.

Seperti yang Anda ketahui, saya telah mengirimkan buletin email ke daftar saya hampir setiap minggu selama 21 tahun. Itulah visibilitas. Ini sangat sederhana, tetapi tidak semudah itu.

Jika Anda ingin efektif dalam pemasaran, Anda harus mengidentifikasi strategi pemasaran yang memungkinkan Anda menyampaikan pesan Anda di depan calon klien Anda secara konsisten.

Dan sekali lagi, ini menantang. Apa aktivitas pemasaran terbaik untuk Anda, kepribadian, dan bakat Anda? Bagaimana Anda bisa memasukkan sesuatu ke dalam jadwal Anda dan melakukannya secara konsisten, bukan untuk beberapa minggu tetapi untuk tahun?

Pertanyaannya bukan hanya strategi pemasaran apa yang digunakan. Membangun jaringan, berbicara, menulis blog, buletin email, webinar, media sosial, dan penjangkauan langsung semuanya dapat berfungsi.

Pertanyaan yang lebih penting adalah strategi apa yang paling berhasil kamu dan bagaimana tepatnya Anda dapat menerapkan strategi tersebut tanpa memutar roda Anda.

Anda sedang mencari petunjuk langkah demi langkah yang telah terbukti sehingga Anda dapat mengevaluasi apakah suatu strategi tepat untuk Anda dan sesuatu yang dapat Anda sesuaikan dengan jadwal Anda secara teratur. Ingat, implementasi sporadis hanya membuang-buang waktu.

Menerapkan strategi visibilitas membutuhkan komitmen dan ketekunan. Apakah tumbuh dan sukses dalam bisnis Anda cukup penting bagi Anda untuk melakukan upaya semacam itu? Jika ya, Anda akan berhasil menemukan strategi terbaik untuk Anda.

Tantangan terakhir mungkin yang paling penting dari semuanya untuk diatasi.

Tantangan # 3. Mempertahankan sikap dan pola pikir pemasaran yang benar dari waktu ke waktu, meskipun mengalami kemunduran. Jika Anda tidak dapat mempertahankan 3 R kesuksesan – tanggung jawab, sumber daya, dan ketahanan, pemasaran Anda tidak akan pernah mencapai hasil yang Anda inginkan.

3R ini sangat penting.

Tanggung jawab adalah pendirian bahwa tanggung jawab berhenti bersama Anda. Anda adalah satu-satunya yang akan menemukan cara untuk menarik klien dan Anda tidak akan menyerah sampai Anda menemukan cara itu. Anda tidak akan membuat alasan atau menyalahkan keadaan, tetapi sebaliknya akan bertanggung jawab untuk membuat hasil terjadi.

Kecerdasan adalah keterampilan untuk memanfaatkan bakat Anda, dan kemampuan untuk dengan cepat menemukan cara cerdas untuk mengatasi kesulitan dan menemukan solusi. Dan untuk menjadi banyak akal, Anda tidak bisa penuh dengan keraguan dan ketakutan akan kegagalan atau penolakan. Orang yang bertanggung jawab berkomitmen untuk menemukan jalan; orang yang banyak akal mencoba segala cara yang mungkin sampai mereka menemukan cara terbaik.

Ketahanan mungkin sifat yang paling kuat dari semuanya. Itulah yang memungkinkan Anda bangkit kembali dari kesulitan, kemunduran, dan bahkan kegagalan. Dan jika Anda bekerja untuk menarik klien hebat, Anda pasti akan mengalami semua itu berkali-kali. Orang yang tidak tangguh bahkan tidak mencoba, apalagi berhasil.

Semua kualitas esensial ini terbatas. Namun jika Anda berusaha mengembangkan kualitas tersebut secara terus-menerus, seiring waktu, kualitas tersebut akan membantu Anda berhasil dengan dua hal menantang pertama dalam pemasaran – perpesanan dan visibilitas.

Terlepas dari tiga tantangan pemasaran ini – perpesanan, visibilitas, dan pola pikir – ada kabar baik.

Meningkatkan keterampilan atau kemampuan Anda – bahkan sedikit – di salah satu dari tiga bidang tantangan ini akan meningkatkan efektivitas pemasaran Anda.

Tidak ada cara yang sempurna untuk mengatasi ketiga tantangan tersebut dan Anda tidak dapat melakukannya dengan lompatan besar yang membawa Anda ke sana dalam semalam. Tetapi Anda dapat mengerjakan ketiganya secara perlahan, dengan ketekunan, menghasilkan keuntungan kecil setiap minggu.

Saat Anda meningkatkan pesan Anda, Anda akan mulai melihat respons yang lebih baik dalam berkomunikasi dengan prospek Anda. Pemasaran kemudian menjadi seperti permainan yang dimulai dengan pertanyaan, “Bagaimana saya dapat mengkomunikasikan nilai saya dengan lebih jelas dan kuat?”

Saat Anda meningkatkan visibilitas Anda, Anda juga akan melihat respons yang lebih baik karena sampai taraf tertentu, pemasaran adalah permainan angka. Pertanyaan Anda mungkin, “Bagaimana saya bisa menyampaikan pesan saya kepada lebih banyak orang yang tepat bulan ini?”

Dan ketika Anda meningkatkan tanggung jawab, akal, dan ketahanan Anda, Anda akan menemukan bahwa bermain game menjadi lebih mudah dan lebih menyenangkan. 3R adalah bahan bakar yang memungkinkan Anda bertahan dengan dua tantangan pertama.

Mulai dari mana

Anda mulai dengan mengakui posisi Anda sekarang dan kemudian berkomitmen ke tujuan (MENGAPA Anda berbisnis di tempat pertama), a tujuan (hal tertentu yang ingin Anda capai), dan mengambil tindakan (langkah-langkah sebenarnya yang akan Anda terapkan untuk sampai ke sana).

Ya, pemasaran itu menantang. Tapi menghadapi tantangan itu sangat berharga.

Selamat, Robert