Di era digital, alat hebat yang dapat Anda lakukan untuk membantu mendorong penjualan adalah dengan menggunakan webinar. Hampir semua produk atau layanan dapat mengambil manfaat dari memberikan nilai tambah bagi calon pelanggan. Saya pribadi menghadiri webinar, dan beberapa di antaranya, secara terang-terangan, mengerikan karena pembicara tidak siap atau rasanya seperti setiap kata adalah promosi dagang. Namun, saya juga menghadiri yang lain yang sangat baik di mana saya menerima informasi yang berharga, dan promosi penjualan datang ke bagian terakhir dari acara tersebut, dan dengan cara yang lebih rendah.

Penjualan Knovel

Knovel, sebuah perusahaan analitik yang berbasis web, memutuskan untuk menggunakan webinar untuk menawarkan kepada publik kepemimpinan pemikiran mereka, dan juga membantu mendorong penjualan. Salah satu webinar menghasilkan 774 tampilan berdasarkan permintaan. Mereka jelas bahwa mereka ingin menunjukkan kepemimpinan pemikiran, ingin 500 pendaftar ke webinar mereka dan ingin memperkenalkan pemirsa ke webinar mereka ke alat referensi online Knovel. Untuk mencapai metrik ini, mereka memastikan bahwa mereka memiliki penulis terkemuka yang berbicara tentang topik yang terkait dengan pekerjaan mereka untuk audiens mereka. Mereka juga berbicara tentang bagaimana kegagalan untuk mematuhi peraturan OSHA dapat memengaruhi bisnis bagi para peserta. Fakta bahwa mereka membahas perubahan bisnis telah dilakukan sehingga anggota audiens memiliki alasan yang kuat dan berharga untuk hadir.

Strategi Webinar

Jika Anda belum memikirkan webinar, tetapi Anda tahu bahwa perusahaan Anda memiliki wawasan dan pengetahuan yang dapat dibagikan kepada publik karena Anda adalah para ahli atau dikaitkan dengan pakar lain dalam aliansi strategis, maka pertimbangkan untuk mempromosikan dan melakukan webinar . Untuk membantu Anda memulai, pikirkan beberapa taktik penting ini sehingga Anda dapat memiliki acara yang akan sukses dan membantu mendorong penjualan.

• Tentukan Tujuan Anda: Ketika Anda mempertimbangkan untuk membuat dan mempromosikan webinar, kembangkan rencana yang jelas dengan sasaran dan sasaran, seperti yang dilakukan Knovel. Sebagai contoh, Knovel jelas bahwa mereka ingin menunjukkan kepemimpinan pemikiran, memiliki sejumlah peserta dalam pikiran yang akan membuat upaya mereka sukses, dan mereka menciptakan alasan kuat bagi orang untuk melihat dan mendengarkan apa yang mereka katakan.
• Pertimbangkan Platform Anda: Ada platform hebat di web yang akan membantu Anda membuat webinar profesional. Alat-alat ini termasuk GoToWebinar, ClickMeeting, atau Zoom. Tim saya menggunakan Zoom untuk semua rapat video kami karena keandalannya, kemudahan penggunaannya dan fakta bahwa ia terintegrasi dengan baik dengan kamera konferensi video Owl Labs kami. Apa pun yang Anda putuskan untuk digunakan, pastikan itu dapat diandalkan dan mudah digunakan.
• Buat Presentasi Anda: Mengembangkan presentasi memiliki dua komponen: 1) Apa konten yang dapat Anda berikan yang ingin diketahui oleh peserta Anda?; dan, 2) Bagaimana presentasi Anda dapat disampaikan dengan cara yang terlihat profesional dan menarik? Mengenai topik pertama, pikirkan dengan hati-hati tentang apa yang dapat Anda tawarkan kepada audiens Anda tentang kepemimpinan pemikiran. Pikirkan 2 hingga 3 wawasan berharga yang dapat mereka bawa pada akhir presentasi Anda. Adapun topik kedua, ada banyak alat hebat yang tersedia, termasuk Keynote, Slidebean, dan PowerPoint.
• Puntung di Kursi: Jadi Anda dapat memiliki webinar yang sukses, Anda ingin mendapatkan sebanyak mungkin orang yang hadir. Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, merupakan ide bagus untuk menentukan jumlah peserta yang ingin Anda miliki untuk webinar Anda. Kemudian, mulailah memasarkan webinar Anda. Ingatlah untuk menggunakan beberapa saluran pemasaran, termasuk media sosial (termasuk iklan berbayar), email, dan menggunakan strategi lain yang akan membuat orang masuk ke webinar Anda.

Menawarkan webinar gratis di mana audiens target Anda dapat mempelajari informasi berharga tentang sesuatu yang menarik bagi mereka adalah cara yang fantastis untuk membuat arahan bagi tim penjualan Anda. Anda dapat mempertimbangkan memiliki serangkaian webinar, kadang-kadang setiap kuartal, sehingga Anda dapat secara teratur mendapatkan orang baru ke saluran penjualan Anda.

Knovel Sumber : “Bagaimana 3 Merek Menggunakan Webinar untuk Menggerakkan Bisnis Baru.”