Berfokuslah menggunakan pengaruh dengan cara yang positif. Penyalahgunaan hukum hanya akan kembali menghantui Anda dalam jangka panjang. Anda mungkin mendapatkan hasil instan jangka pendek, tetapi masa depan jangka panjang Anda akan suram. Alat-alat yang diuraikan dalam buku ini sangat kuat dan tidak boleh digunakan secara egois. Mereka tidak boleh dianggap sebagai cara untuk mendapatkan hasil yang diinginkan dengan biaya berapa pun. Sebaliknya, Anda harus menggunakan alat-alat ini untuk mendapatkan hasil yang Anda inginkan hanya jika situasinya sama-sama menguntungkan bagi semua yang terlibat.

Pernahkah Anda mencoba pendekatan yang sama dengan pelanggan yang digunakan bos Anda pada Anda dan membuatnya gagal? Menjadi seorang Pembujuk Ahli membutuhkan lebih dari sekedar meniru pembujuk lainnya. Anda tidak hanya harus sepenuhnya memahami berbagai macam teknik persuasif yang tersedia, tetapi Anda juga harus siap menggunakan teknik yang paling sesuai untuk situasi tertentu. Memperoleh tingkat keterampilan ini menuntut komitmen untuk mengamati, menganalisis, mempelajari, dan menerapkan konsep Pengaruh Maksimum.

Sifat manusia beragam seperti warna pelangi. Tindakan dan pikiran manusia tidak pernah dapat diprediksi secara sempurna karena masing-masing dari kita memiliki emosi, sikap, kepercayaan, kepribadian, dan sifat yang berbeda. Kecenderungan seorang pemula adalah menemukan satu teknik persuasif yang berhasil dan bertahan dengan itu. Sayangnya, Anda tidak dapat menggunakan alat persuasi yang sama pada semua orang. Bergantung pada situasi dan teknik yang Anda gunakan, orang akan setuju dengan Anda, menolak untuk mendengarkan, atau tidak peduli dengan upaya Anda. Master Persuader memiliki banyak alat dan oleh karena itu dapat menyesuaikan dan menyesuaikannya dengan situasi atau kepribadian apa pun.

Dongeng matahari dan angin memberikan contoh yang sangat baik tentang persuasi yang diterapkan dengan benar. Matahari dan angin selalu memperdebatkan siapa di antara mereka yang terkuat. Angin percaya dia lebih kuat karena kekuatan destruktifnya saat tornado dan angin topan. Dia ingin matahari mengakui bahwa dia lebih kuat, tetapi matahari memegang teguh pendapatnya sendiri dan tidak bisa diyakinkan. Suatu hari matahari memutuskan dia ingin masalah diselesaikan untuk selamanya, jadi dia mengundang angin untuk bersaing dengannya dalam sebuah kontes. Matahari memilih kontes dengan hati-hati. Dia menunjuk seorang lelaki tua yang sedang berjalan-jalan, dan menantang angin untuk menggunakan kekuatannya untuk meniup jaket lelaki itu. Angin merasa ini akan menjadi pertandingan yang mudah untuk dimenangkan dan mulai bertiup. Yang mengejutkan, setiap hembusan angin hanya membuat pria itu semakin erat menempel di jaketnya. Angin bertiup lebih kencang, dan pria itu berpegangan erat. Semakin kencang angin bertiup, pria itu semakin melawan. Hembusan angin yang kuat bahkan merobohkan pria itu, tetapi dia tidak mau melepaskan jaketnya. Akhirnya angin reda dan menantang matahari untuk berhasil membuat pria itu melepas jaketnya. Matahari tersenyum dan menyinari pria itu. Pria itu merasakan hangatnya sinar matahari, dan keringat mulai muncul di dahinya. Matahari terus memancarkan kehangatan dan sinar matahari ke atas pria itu dan, akhirnya, pria itu melepas jaketnya. Matahari telah memenangkan kontes. Ini adalah contoh Pengaruh Maksimum yang terbaik. Jika upaya Anda untuk membujuk sama-sama menguntungkan, orang lain akan bersemangat untuk melakukan apa yang Anda ingin mereka lakukan. Saat Anda melakukan latihan dan teknik yang diuraikan dalam buku ini, Anda akan melihat perubahan besar dalam kemampuan Anda untuk membujuk dan memengaruhi orang lain.

Apakah Anda menginginkan hasil sementara jangka pendek atau hasil permanen jangka panjang? Persuasi yang efektif memiliki dampak yang bertahan lama, tetapi membutuhkan studi yang berdedikasi dan komitmen jangka panjang dari pihak pembujuk. Hierarki Persuasi menjelaskan bagaimana dunia menggunakan berbagai tingkat persuasi, mulai dari kontrol di tingkat paling jangka pendek hingga komitmen asli di tingkat jangka panjang.

Bayangkan CEO sebuah perusahaan besar memanggil salah satu wakil presidennya ke sebuah rapat. Pada pertemuan tersebut, wakil presiden diberi tahu bahwa dia harus mengumpulkan $ 20.000 sebagai kontribusi karyawan untuk yayasan yang akan disponsori perusahaan. CEO tidak peduli dengan sarana yang digunakan wakil presiden selama menghasilkan cek sebesar $ 20.000. Untuk meningkatkan jumlah seperti itu, Anda harus mendapatkan $ 100 dari setiap karyawan – usaha yang berat! Wakil presiden mempertimbangkan berbagai cara yang dapat dia lakukan untuk menyelesaikan tugas ini. Akan mudah dan cepat untuk mendekati karyawan menggunakan kontrol. Dia dapat menggunakan kekerasan fisik atau ancaman dalam hidup mereka untuk mendapatkan uang. Mentalitas do-it-or-else ini akan segera mendapatkan hasil. Namun, dampak jangka panjang kemungkinan akan melibatkan pemberontakan, balas dendam, dan kebencian. Bagaimana dengan paksaan? Tentunya karyawan akan memberikan sumbangan yang diminta jika mereka diberitahu melakukan hal lain akan berdampak negatif pada evaluasi pekerjaan mereka selanjutnya. Akankah taktik ini langsung membuahkan hasil? Tentu. Namun, sekali lagi, efek jangka panjangnya adalah kebencian, pemberontakan, dan balas dendam.

Wakil presiden memutuskan kontrol dan / atau paksaan tidak memberikan hasil terbaik. Selanjutnya dia mempertimbangkan kepatuhan. Jika dia menawarkan insentif, tunjangan, atau hadiah, itu akan menjadi situasi win-win, bukan? Misalkan setiap karyawan yang menyumbang $ 100 mendapat tambahan liburan berbayar selama dua minggu. Masalahnya, begitu insentif hilang, kepatuhan juga akan hilang. Dia mungkin mendapatkan $ 100 kali ini, tetapi bagaimana dengan saat dia meminta sumbangan lagi? Cara ini masih bersifat perbaikan sementara karena karyawan akan dikondisikan untuk selalu mengharapkan imbalan atas kepatuhannya.

Wakil presiden selanjutnya mempertimbangkan kerja sama. Dia dapat meluangkan waktu bersama karyawan untuk menjelaskan mengapa amal ini sangat penting dan bagaimana itu akan menjadi kehormatan besar bagi mereka untuk berpartisipasi. Dia bisa meyakinkan, mendorong, atau “menjual” dengan logika, emosi, dan informasi untuk disumbangkan untuk tujuan yang berharga ini. Sekarang, dipersenjatai dengan alat persuasi yang efektif, dia menuju pendekatan yang akan memiliki hasil yang positif dan bertahan lama. Selama karyawan merasa dia mengatakan yang sebenarnya dan bertindak untuk kepentingan terbaik mereka, mereka akan terbuka untuk lamarannya.

Terakhir, wakil presiden mempertimbangkan bentuk persuasi teratas: komitmen. Jika dia memiliki reputasi dan hubungan yang baik dengan karyawannya, maka akan ada rasa saling menghormati, menghormati, dan percaya. Kondisi ini akan memungkinkan karyawan untuk membayar cek $ 100 mereka dengan nyaman. Mereka tahu bahwa wakil presiden adalah pria terhormat yang tidak akan pernah meminta mereka melakukan apa pun yang bukan demi kepentingan terbaik mereka. Mereka dapat berkomitmen padanya karena mereka merasa dia berkomitmen pada mereka.

Komitmen adalah cita-cita tertinggi dari Persuasi karena dampaknya paling permanen dan luas jangkauannya. Reputasi Anda sebagai orang yang memiliki integritas, kehormatan, kepercayaan, dan rasa hormat akan terus menginspirasi komitmen dari setiap orang yang ingin Anda bujuk.

Pertanyaan Aplikasi

Bentuk persuasi mana yang menurut Anda paling nyaman digunakan: Mengapa?

Kontrol – Kekuatan, Ketakutan, Ancaman

Pemaksaan: Tekanan, Manipulasi, Intimidasi

Kepatuhan: Insentif, Manfaat, Imbalan,

Kerjasama: Meyakinkan, Mendorong, Membujuk

Komitmen: Respect, Honor, Trust

Berikan contoh setiap C persuasi yang telah Anda coba gunakan dalam 60 hari terakhir.

Kontrol – Kekuatan, Ketakutan, Ancaman

Pemaksaan: Tekanan, Manipulasi, Intimidasi

Kepatuhan: Insentif, Manfaat, Imbalan,

Kerjasama: Meyakinkan, Mendorong, Membujuk

Komitmen: Respect, Honor, Trust

Untuk informasi tambahan tentang The Hierarchy Of Persuasion, kunjungi Persuasi Magnetik dan mulailah kesuksesan Anda!

Kesimpulan

Persuasi adalah bagian teka-teki yang hilang yang akan memecahkan kode untuk secara dramatis meningkatkan pendapatan Anda, meningkatkan hubungan Anda, dan membantu Anda mendapatkan apa yang Anda inginkan, kapan pun Anda inginkan, dan memenangkan teman seumur hidup. Tanyakan pada diri Anda sendiri berapa banyak uang dan pendapatan yang hilang karena ketidakmampuan Anda untuk membujuk dan memengaruhi. Pikirkan tentang itu. Anda yakin Anda telah melihat beberapa kesuksesan, tetapi pikirkan saat-saat Anda tidak dapat menyelesaikannya. Pernahkah ada saat Anda tidak menyampaikan maksud Anda? Apakah Anda tidak dapat meyakinkan seseorang untuk melakukan sesuatu? Sudahkah Anda mencapai potensi penuh Anda? Apakah Anda mampu memotivasi diri sendiri dan orang lain untuk mencapai lebih banyak dan mencapai tujuan mereka? Bagaimana dengan hubungan Anda? Bayangkan bisa mengatasi keberatan sebelum terjadi, tahu apa yang dipikirkan dan dirasakan prospek Anda, merasa lebih percaya diri dengan kemampuan Anda untuk membujuk. Keberhasilan profesional, kebahagiaan pribadi, potensi kepemimpinan, dan pendapatan bergantung pada kemampuan untuk membujuk, memengaruhi, dan memotivasi orang lain.