Pemasaran Surat Kuning Didefinisikan

Surat kuning adalah teknik pemasaran yang diberitakan secara luas yang menawarkan tingkat respons 10-15%. Premisnya adalah menulis surat dengan tinta merah pada kertas kuning yang menawarkan untuk membeli atau menjual produk atau layanan. Karena teknik ini menggunakan amplop gaya undangan dan prangko langsung, sebagian besar penerima akan membuka dan membacanya dan mengidentifikasinya sebagai email sampah yang akan dibuang. Selain itu, karena surat itu ditulis tangan, dan dipersonalisasi untuk mereka, membantu membangun hubungan.

Penghematan Bahan dan Biaya

Item biaya satu kali / biaya tetap termasuk printer dan pengolah kata seperti Microsoft Office atau openoffice.org (unduhan gratis). Selama ini mendukung penggabungan surat, pengolah kata mana pun akan berfungsi. Selain itu, kami akan menggunakan pemindai digital. Karena kami hanya akan menggunakannya dua kali, Anda mungkin mempertimbangkan untuk meminjam tetangga atau teman vs membeli milik Anda sendiri. Anda juga membutuhkan daftar pemasaran Anda lengkap dengan nama depan, alamat properti, dan alamat surat. Untuk membuat daftar ini, Anda dapat menggunakan layanan online seperti listource.com.

Kampanye do-it-yourself dapat memberikan penghematan biaya yang signifikan bila dibandingkan dengan banyak layanan surat kuning online. Untuk memberi Anda rasa untuk penghematan kampanye 1000 surat online mungkin biaya $ 1,40 per surat total $ 1400. Melakukannya sendiri mungkin semurah $ 650 dengan penghematan $ 750. Perhatikan bahwa saya tidak menetapkan harga untuk membeli bahan baku sehingga Anda mungkin bisa mengalahkan ini dengan membeli dalam jumlah besar atau menemukan penawaran yang lebih baik. Barang-barang ini dapat diambil dengan harga yang mirip dengan di bawah ini di toko peralatan kantor seperti Walmart, Staples dan Office Depot.

• Tinta warna dengan $ 25/250 huruf $ 0,10 per surat
• Amplop gaya undangan (4 3/8 x 5 3/4) seharga $ 8,38 / 100 adalah $ 0,08 per surat
• Bantalan tulis kuning (8 1/2 x 11) seharga $ 10,88 / 600 lembar $ 0,02 per surat
• Prangko kelas satu (untuk layanan pengembalian) adalah $ 0,45 per surat
• Total biaya per surat adalah $ 0,65 + pajak

Langkah langkah

Pertama, saya harus mengatakan ini adalah jumlah pekerjaan yang tidak sepele. Jika saya harus menebak saya akan mengatakan bahwa saya telah memasukkan 30 jam yang solid dari awal sampai akhir untuk mendapatkan kampanye 700 surat pertama saya keluar dari pintu. Sekarang saya memiliki lebih banyak pengalaman dengan proses saya bisa memotong setengah menjadi untuk kampanye berukuran sama. Anda tentu harus mempertimbangkan manfaat biaya sebelum memulai. Yang mengatakan, ini adalah pilihan bagus jika Anda fokus pada menjaga biaya pemasaran Anda rendah, baru saja memulai, atau pada anggaran yang lebih ketat. Anda dapat melakukan banyak tugas sambil mencetak dan mengisi amplop sambil menonton TV. Mengingat penghematan pasti ada ruang untuk melakukan outsourcing pekerjaan ini kepada seseorang yang mencari uang cepat. Atau, Anda bisa menggunakan teknik ini sampai Anda sudah menutup beberapa transaksi. Setelah itu, waktu Anda lebih mahal dan Anda mungkin lebih suka menggunakan layanan online.

1. Membuat font yang dipersonalisasi

Jika Anda belum pernah mendengar fiverr.com bersiaplah untuk terkejut. Premis situs ini adalah untuk membeli berbagai layanan seharga $ 5. Pergi ke situs dan cari “font” lalu dan pilih dari salah satu penyedia layanan yang memiliki peringkat yang baik. Ini alur kerjanya:

1) Mereka akan mengirimkan template yang perlu Anda cetak.

2) Template memiliki sejumlah kotak untuk Anda berikan sampel tulisan tangan Anda termasuk A-Z, a-z dan karakter khusus

3) Setelah selesai, Anda harus memindai halaman dan menyediakannya dengan file gambar yang dihasilkan.

4) Mereka akan membuat font Anda dan kembali kepada Anda dalam satu hari atau lebih.

5) Ketika Anda menerima font, Anda dapat menginstalnya ke mesin Anda menggunakan instruksi mereka. Sekarang Anda dapat membuat dan mencetak dokumen menggunakan tulisan tangan Anda!

Beberapa hal yang perlu diingat:

1) Cobalah dan perkenalkan beberapa variabilitas dalam font Anda dengan menggunakan tulisan tangan yang kurang sempurna; hal-hal seperti kiri, kanan, atas atau bawah membenarkan beberapa karakter, dan ukuran karakter bervariasi.

2) Pastikan font Anda memiliki kemiringan yang konsisten sehingga font yang Anda tulis akan mengalir dengan baik.

3) Cobalah pena yang lebih tipis seperti titik bola dan simpan pena itu agar Anda dapat mencocokkannya di jalan.

4) Pena ini tidak perlu merah karena kami akan memperkenalkan warna nanti.

Intinya cobalah untuk tidak membuat font Anda sempurna atau itu akan memiliki karakteristik yang jelas dari font yang dihasilkan komputer seperti komik (spasi karakter biasa, semua karakter berbaris dengan sempurna, tidak ada kesalahan).

2. Membuat Template Surat Kuning Anda

Ketik, cetak, dan tinjau beberapa sampel teks menggunakan font baru Anda. Jika font Anda dapat dipercaya sendiri, Anda dapat melewati langkah A dan beralih ke langkah B. Jika terlihat terlalu sintetis, Anda dapat mencoba lagi langkah 1 (dengan tambahan $ 5) menerapkan pengamatan apa pun yang Anda miliki. Jika tidak, Anda harus menyelesaikan langkah A dan B untuk membuat template huruf kuning Anda. Dalam kedua acara tersebut, produk jadi Anda akan menjadi sesuatu seperti tempat berikut (XXX) dan (YYY) secara otomatis diisi menggunakan data dari spreadsheet pemasaran Anda.

Yang Terhormat (XXX),

Saya seorang investor real estat dan tertarik pada lingkungan Anda. Saya melihat bahwa Anda memiliki rumah di (YYYY).

Jika Anda tertarik untuk menjual, silakan hubungi saya di 555.555.5555. Kami akan membayar biaya penutupan dan …

Salam Hormat,

Mengenakan

A) Membuat fondasi untuk templat Anda

Fondasi untuk template Anda akan menjadi gambar yang dipindai dari Surat Kuning tulisan tangan. Untuk melakukan ini, saya sarankan Anda terlebih dahulu membuat salinan cetak Surat Kuning Anda menggunakan font khusus Anda. Untuk surat yang dicetak, pastikan untuk memberikan ruang untuk salam (mis. Terhormat (XXX) dari atas) dan baris lengkap untuk alamat properti (mis. (YYY) dari atas). Anda juga akan membutuhkan satu lembar kertas pad kuning, dan satu lembar kertas printer kosong. Pertama tempatkan kertas kuning di atas meja. Selanjutnya overlay salinan cetakan sehingga teks sesuai dengan garis di atas kertas. Terakhir, letakkan kertas kosong di bagian atas sehingga Anda dapat menyalin versi cetak menggunakan tulisan tangan Anda. Tujuan dari langkah ini adalah untuk mencocokkan font dengan erat tetapi memperkenalkan variabilitas tambahan sehingga hasilnya lebih mudah dibaca. Anda mungkin perlu menyesuaikan halaman beberapa kali sehingga salinan yang dihasilkan cocok dengan spasi baris pada kertas kuning. Anda mungkin memiliki hasil yang lebih baik menggunakan jendela sehingga sinar matahari memungkinkan Anda untuk melihat garis-garis dari kertas kuning dan huruf yang Anda salin tangan.

Langkah selanjutnya adalah memindai dokumen ini menggunakan pemindai Anda dan membuat file gambar yang dapat Anda masukkan sebagai latar belakang pada pengolah kata Anda. Pengaturan terbaik untuk pemindai adalah mode teks (ini mempertahankan kontras menghilangkan debu dan kotoran lainnya). Juga, atur dimensi pemindaian menjadi 8,5 “x 11” sehingga gambar yang dihasilkan akan mengisi ruang di pengolah kata Anda dan harus sejajar dengan garis-garis pada kertas kuning.

Buka gambar di perangkat lunak grafik favorit Anda dan ubah area font dari hitam menjadi merah. Terakhir, rekatkan gambar ini ke pengolah kata Anda dan atur untuk duduk di belakang teks.

B) Menyiapkan gabungan surat

Kami memiliki dasar untuk Surat Kuning Anda. Selanjutnya Anda perlu menambahkan bidang salam dan alamat tempat penampung properti sehingga penggabungan surat dapat menggantikan nilai unik pada setiap halaman. Untuk melakukan ini, Anda akan mereferensikan spreadsheet Anda yang berisi nama depan, alamat properti, dan alamat surat untuk kampanye target Anda. Misalnya salam Anda akan mengatakan “Dear (XXX)” di mana (XXX) adalah bidang yang mereferensikan kolom tertentu dalam spreadsheet Anda. Menggunakan teks merah dan font Anda, Anda dapat mengetik teks ini dan posisikan sehingga berada di posisi yang benar relatif terhadap gambar latar belakang atau teks lainnya.

Gabungan surat adalah topik yang cukup besar sehingga saya sarankan Anda melakukan pencarian cepat untuk menemukan banyak sumber online (Google dan YouTube) untuk mengatur gabungan surat di Microsoft Word dan Openoffice.org. Juga, jika Anda menggunakan Openoffice.org dan melihat perilaku cetak yang aneh, Anda harus melihat pekerjaan yang diperlukan jika Anda mencetak sejumlah halaman ganjil

3. Perbaikan

Sekarang Anda harus mencoba mencetak pada kertas kuning Anda. Kemungkinan besar, Anda akan memiliki masalah pelurusan; ini dapat diatasi dengan beberapa cara:

1) Coba sesuaikan ukuran font dari baris kosong di atas teks Anda. Misalnya, Anda akan memiliki beberapa baris kosong sebelum dan sesudah salam. Sesuaikan ukuran font untuk baris-baris ini ke atas atau ke bawah untuk menggeser teks berikutnya.

2) Metode yang kurang tepat adalah menyesuaikan margin atas sehingga area teks bergerak naik atau turun.

3) Anda mungkin perlu menyesuaikan jarak paragraf atau karakter agar sesuai dengan kertas Anda.

4) Ingat bahwa gambar dari langkah 2A dapat disesuaikan ke atas atau ke bawah sehingga sejajar dengan benar.

5) Terakhir, coba sesuaikan tampilan (atau tingkat pembesaran) menjadi 100% dan kemudian pegang halaman kuning Anda ke layar untuk melihat seberapa dekat Anda.

Buat penyesuaian yang diperlukan dan coba lagi. Beberapa gotcha jika Anda memiliki printer inkjet:

1) Jangan mengisi umpan kertas terlalu penuh karena perataan halaman berubah karena jumlah halaman berkurang.

2) Angkat backstop pada umpan kertas agar tidak bergeser saat printer menarik kertas.