Karakteristik India

India adalah negara Asia lainnya yang ekonominya sedang booming (tentu saja dengan China). Meskipun beberapa tahun di belakang China dalam perkembangan ekonominya, India memiliki tingkat pembangunan setidaknya secepat tetangga pentingnya. Pembangunan infrastruktur terhalang oleh pemerintahan yang korup, tetapi sektor swasta berkembang pesat.

India adalah negara yang sepenuhnya demokratis. Akibatnya, praktik bisnis sangat berbeda dari negara lain di Asia. Bisnis didasarkan pada perdagangan bebas. Anda bisa memasarkan produk Anda dengan penjualan langsung.

Bisnis di India didasarkan pada jaringan dan membangun hubungan, pertemuan tatap muka, dan negosiasi.

Lebih mudah berbisnis di India dengan membangun jaringan dan membangun hubungan, daripada kontak penjualan langsung. Tetapi penjualan langsung juga dimungkinkan. Mengerjakan dan mengembangkan hubungan adalah wajib. Bisnis di India menyukai hubungan, jadi penting untuk menjaga hubungan berharga Anda dengan pelanggan dan prospek.

Mengunjungi pelanggan Anda juga wajib. Pelanggan Anda sangat menantikan untuk bertemu dengan Anda dan sangat mementingkan kunjungan Anda. Tidak jarang memiliki ruangan penuh sebagai penonton. Anda mungkin harus mempresentasikan produk Anda kepada 10 hingga 20 orang. Pelanggan India Anda akan sangat menghargai detail teknis tentang produk Anda. Pendidikan teknis sangat tinggi di India. Selama rapat, Anda harus menjawab setidaknya selusin pertanyaan teknis, yang kebanyakan sangat teknis dan sangat tepat sasaran. Memberikan jawaban teknis yang memuaskan akan membuktikan kompetensi Anda dan akan sangat dihargai. Itu bisa membuat perbedaan antara menutup kesepakatan atau kehilangan penjualan.

Terakhir, India adalah negara di mana negosiasi merupakan bagian dari praktik bisnis normal. Anda harus menawar dan mengalah, jadi bersiaplah. Penurunan harga sekitar 5% biasa terjadi.

Negara agen penjualan

Agen penjualan akan sangat membantu untuk memasuki pasar India. Mengunjungi klien sangat penting, perwakilan penjualan lokal akan memberi Anda kemampuan yang berharga ini. Agen penjualan akan dapat mengunjungi pelanggan, mengembangkan hubungan dengan prospek Anda, dan menegosiasikan kontrak (fase negosiasi umumnya memerlukan beberapa pertemuan).

India adalah negara agen penjualan independen. Banyak perwakilan penjualan dari negara ini mungkin sudah menghubungi Anda untuk menjual produk Anda. Namun, kualitas agen penjualan sangat bervariasi. Anda akan menemukan perwakilan penjualan yang mencoba membuat kesepakatan hebat dan memaksimalkan keuntungan mereka tetapi tidak mencoba meningkatkan volume penjualan produk Anda. Anda juga akan menemukan agen penjualan yang sangat baik dan sangat profesional yang akan mampu menjangkau prospek dengan sangat efisien di pasar yang ditargetkan.

Cobalah beberapa perwakilan penjualan sampai Anda menemukan yang Anda sukai. Jangan berikan eksklusivitas pada suatu wilayah sebelum merasa puas dengan agen penjualan Anda. Namun berhati-hatilah, setelah Anda memiliki beberapa perwakilan penjualan yang menggabungkan aktivitas penjualan menjadi satu kontak akan sulit. Setelah Anda menemukan agen penjualan yang baik, secara bertahap transfer semua bisnis Anda kepadanya. Beri dia petunjuk baru Anda secara sistematis. Dan bersabarlah, mengkonsolidasikan tindakan penjualan Anda bisa memakan waktu beberapa tahun.

Tahun fiskal di India dimulai pada 1 April dan berakhir pada 31 Maret. Anda kemungkinan besar akan menerima pesanan Anda yang paling signifikan pada waktu itu tahun itu.