Sebagai bagian dari proses wawancara, banyak perusahaan perangkat medis akan meminta kandidat untuk membuat rencana 30-60-90 hari. Meskipun tidak diperlukan, hal itu akan menunjukkan kepada otoritas perekrutan kandidat & # 39; niat serius terhadap posisi tertentu yang mereka wawancarai. Rencana yang dipikirkan dengan matang akan mencakup rencana persiapan pendahuluan selain rencana bisnis yang ringkas dan terperinci yang mencakup inisiatif taktis dan strategis. Saya tidak bisa menekankan betapa pentingnya menyusun rencana yang terperinci dan dipikirkan dengan matang. Investasi mungkin 3-4 jam akan lebih dari sepadan dengan waktu dan upaya ketika tawaran pekerjaan diperpanjang.

-Persiapan darurat-

Persiapan awal termasuk penelitian awal perusahaan dan lebih strategis daripada taktis. Jika perusahaan diperdagangkan secara publik, orang ingin mendapatkan laporan tahunan yang tersedia untuk investor dan calon investor dan mempelajarinya. Seringkali, informasi perusahaan tentang perusahaan swasta dapat dibeli melalui sumber-sumber seperti Hoover, Zoom Info, atau Dunn & Bradstreet. Seorang kandidat juga akan ingin bertemu dengan manajer distrik untuk membahas analisis pasar dan target pasar, wilayah, dan fitur / manfaat dari produk dan layanan yang ditawarkan oleh perusahaan. Untuk wiraniaga bisnis ke bisnis, penting untuk membiasakan diri dengan bahasa dan kata kunci di bidang medis dan farmasi. Untuk tenaga penjualan medis, ini akan menjadi waktu untuk melakukan penelitian lebih lanjut tentang produk dan layanan yang ditawarkan oleh perusahaan serta pembangunan analisis kompetitif.

-30 hari-

30 hari pertama seharusnya tidak hanya mencakup pemahaman menyeluruh tentang cara kerja internal perusahaan, tetapi juga mencakup rencana untuk memperkenalkan diri kepada semua kontak pelanggan. Mempelajari sistem email, sistem manajemen retensi pelanggan (CRM), membaca dan memahami kebijakan dan prosedur perusahaan, menghadiri program pelatihan, menguasai pengetahuan produk adalah semua inisiatif taktis. Sebagian besar perusahaan berkualitas melatih staf penjualan mereka secara luas (baik untuk posisi penjualan farmasi, pekerjaan penjualan biotek, peluang penjualan laboratorium klinis dan penelitian, atau penjualan alat kesehatan). Inisiatif strategis termasuk memperluas pengetahuan di bidang kedokteran, mengidentifikasi kelompok perdagangan, dan memahami pasar sasaran secara menyeluruh.

-60 hari-

Tiga puluh hari berikutnya mencakup lebih banyak waktu lapangan, lebih sedikit pelatihan, dan lebih banyak interaksi pelanggan. Inisiatif taktis akan mencakup penyempurnaan rute mengemudi melalui wilayah, rencana panggilan terperinci, dan gaya presentasi penyempurnaan. Rencana strategis akan mencakup mempelajari bahan tambahan mengenai gaya penjualan, bertemu dengan manajer distrik untuk membahas kemajuan, dan bergabung dengan kelompok profesional khusus industri.

-90 hari-

Bagian taktis rencana harus memuat pengembangan dan implementasi “rencana permainan” spesifik yang mencakup penetapan tujuan yang lebih tinggi selama enam bulan dan satu tahun, mengembangkan daftar target akun berdasarkan analisis kebutuhan, dan membuat dan mengimplementasikan rencana panggilan hasil yang terukur. Inisiatif strategis akan mencakup menghadiri acara jejaring profesional, bertemu dengan tim penjualan untuk menilai kekuatan dan kelemahan wilayah tersebut, penelitian berkelanjutan di industri medis serta peningkatan keterampilan presentasi penjualan.