Jika Anda mencari nafkah dalam profesi pelatihan, salah satu tantangan Anda adalah mencari tahu cara mengenakan biaya untuk layanan Anda. Meskipun mungkin tampak sedikit luar biasa, hanya ada beberapa strategi yang dapat Anda pilih. Berikut adalah cara yang paling khas:

OLEH JAM

Anda menentukan tarif per jam dan kemudian menagih klien untuk waktu yang diinvestasikan tidak hanya memberikan, tetapi mempersiapkan, program pelatihan Anda. Semakin lama Anda mempersiapkan diri untuk seminar, semakin banyak Anda mengenakan biaya. Jika klien melempar dalam pekerjaan tambahan atau ingin mengubah midstream yang menambah waktu persiapan Anda, maka tentu saja Anda akan menghasilkan lebih banyak uang. Tapi tampaknya saya menjadi nilai yang berbeda bagi seseorang yang mengenakan biaya "per jam" daripada untuk seseorang yang memiliki tingkat yang ditetapkan. Ada persepsi bahwa Anda bisa menyeret sesuatu untuk menguntungkan dompet Anda.

OLEH ORANG

Cara pengisian kedua adalah menagih per orang. Ini adalah cara pengisian paling umum ketika Anda menyelenggarakan seminar "terbuka" atau "publik", di mana orang-orang mendaftar secara terpisah untuk menghadiri program Anda di fasilitas Anda atau di hotel atau ruang konferensi. Dalam kasus-kasus ini, para pelatih mengandalkan dan dikompensasikan berdasarkan kuantitas. Jadi, Anda jelas menghasilkan lebih banyak uang semakin banyak orang yang mendaftar. Tentu saja, biaya pemasaran dari sistem biaya jenis ini biasanya cukup tinggi, jadi Anda mungkin tidak cukup banyak membayar biaya per sesi untuk seminar perusahaan. Pengisian per orang untuk lokakarya perusahaan tidak terlalu praktis, karena biaya akhir Anda tidak diketahui hingga hari program ketika Anda melihat berapa banyak yang benar-benar muncul. Di sisi lain, jika Anda dikenakan biaya oleh sesi, Anda mendapatkan jumlah yang sama apakah 50 muncul atau lima.

DENGAN SESI

Bentuk pengisian ini, oleh bengkel, adalah yang paling umum bagi sebagian besar pelatih yang melakukan bisnis dengan perusahaan. Anda membuat satu set biaya untuk satu sesi. Ini adalah bentuk pengisian yang efektif karena Anda dan klien mengetahui dan menyetujui terlebih dahulu berapa biaya biayanya – dan itu tidak terpengaruh oleh jumlah peserta. Jika hanya setengah jumlah yang muncul yang diantisipasi, biaya Anda tidak terpengaruh. Biasanya Anda akan mempertimbangkan "diskon kuantitas" untuk beberapa program. Ada pemahaman bahwa ada beberapa "biaya tetap" dalam sebuah lokakarya, biasanya dalam persiapan, jadi program yang setengah panjangnya normal tidak perlu setengah biaya. Dan program dua kali lebih lama tidak akan perlu biaya dua kali lipat. Dan beberapa program juga biasanya dikenakan biaya dipotong per sesi.

BAHAN DAN BIAYA

Selain biaya pelatihan, diharapkan Anda juga akan mengenakan biaya untuk biaya yang Anda keluarkan sebagai akibat dari memberikan pelatihan ini, biasanya perjalanan terkait seperti tiket pesawat dan hotel jika keluar dari kota atau biaya parkir jika itu adalah pekerjaan lokal. Jika ada hal-hal yang Anda beli secara rutin untuk bengkel Anda, seperti flip chart mark atau permen atau tenda nama, ada pemahaman bahwa barang-barang tersebut sudah termasuk dalam biaya biaya Anda. Anda tidak akan meneruskan biaya yang merupakan bagian dari pelatihan Anda.

Namun, materi pembelajaran dianggap sebagai biaya tambahan yang bonafide. Jika Anda menyiapkan materi untuk para peserta, seperti selebaran atau buku pelajaran, atau jika Anda memasukkan buku atau CD audio yang diterbitkan untuk setiap peserta, Anda dapat memilih untuk menambahkan biaya materi per orang. Anda dapat memutuskan apakah Anda ingin meneruskan biaya-biaya ini sebagai biaya yang akan diganti (dalam hal ini, Anda menyertakan faktur dari printer yang membuat buku catatan Anda) atau jika Anda ingin menandai mereka untuk mendapatkan sedikit keuntungan.

Apa pun cara yang Anda pilih untuk mengisi layanan, materi, dan pengeluaran Anda, ingatlah untuk selalu setuju untuk menulis secara tertulis sebelumnya. Baik itu kontrak resmi, legal atau hanya surat perjanjian yang ditandatangani oleh kedua belah pihak, itu dapat menghemat banyak kesedihan nantinya jika Anda memiliki persyaratan tertulis.