Kita di dunia Barat memiliki kasus miopia remaja yang buruk. Karena pemasaran sebagai suatu disiplin ilmu muncul pada waktu yang hampir bersamaan dengan Baby Boomers, banyak pemikiran pemasaran kami berakar pada bagaimana memasarkannya kepada kaum muda. Sebagai perpanjangan, kami memasarkan kepada orang-orang seolah-olah mereka ingin menjadi muda. Setiap wanita di atas 50 tidak terlihat oleh sebagian besar pemasar (Atau lebih buruk. Beberapa pemasar bersikeras menyebut wanita ini sebagai “dewasa”).

Namun, bukti menunjukkan bahwa orang Amerika mengatasi obsesi masa muda mereka. Boomer telah tumbuh dewasa. Menurut hasil jajak pendapat baru Adweek Media / Harris *, “Diberi pilihan, kebanyakan orang Amerika lebih suka lebih kaya dan lebih kurus daripada lebih pintar dan lebih muda.”

Namun sebagai pemasar, kami membiarkan diri kami tertinggal dari tren ini. Terjebak dalam stereotip di masa lalu, kami membiarkan bahasa dan gambar kami yang ketinggalan zaman menghalangi peluang terbesar kami – PrimeTime Woman.

Mengapa PrimeTime Women?

Orang-orang bingung menggambarkan “konsumen di atas usia 50” dengan cara yang tidak memunculkan asosiasi negatif. Istilah seperti pasar setengah baya, pasar dewasa, dan pasar senior dikirim dengan nada tidak menarik. Setengah baya memanggil gambar dowdy, frumpiness kental. Dewasa menyarankan seseorang yang serius, sadar, tenang dan megah- dengan kata lain, tidak menyenangkan. Dan sementara menjadi senior di sekolah menengah atau perguruan tinggi adalah status yang diinginkan oleh adik kelas untuk, sebaliknya, warga negara senior dalam konteks konsumen yang lebih tua berkonotasi pengakuan nominal terhadap masa lalu yang terhuyung-huyung, anggukan kepala merendahkan, diskon senior, terima kasih .

Orang-orang mengatakan Boomer menolak untuk bertambah tua. Itu sama sekali tidak benar-benar keliru. Boomer, khususnya wanita, baik-baik saja dengan bertambahnya usia. Apa yang mereka tolak adalah dilabeli dengan bahasa yang sarat dengan gambar-gambar dan sikap-sikap yang menggurui di atas yang muluk-muluk, tenang, terhuyung-huyung. Bukan seperti apa yang mereka rasakan; itu benar-benar bukan siapa mereka, dan mereka cenderung tidak tahan dengan siapa pun yang menyiratkan sebaliknya. Apa yang mereka tolak sedang dibicarakan.

Sayangnya, sejauh ini, hanya kata-kata inilah yang harus kami tangani. Kami membutuhkan beberapa istilah baru, kata-kata yang mengatakan itu memang benar; kata-kata yang menangkap kepribadian yang positif, dinamis, dan cerdas, kata-kata yang membuat wanita merasa senang mengatakan, “Yup, itu aku!”

Jadi saya menciptakan frase PrimeTime Women. Ini adalah wanita berusia 50-70 tahun. Saya suka bagaimana ini berkonotasi vitalitas dan keutamaan, yang dengan tepat menggambarkan grup ini pada tidak satu, tetapi dua tingkat:

• Mereka berada di puncak kehidupan mereka. Merupakan kejutan bagi kebanyakan pra-Primer bahwa orang-orang di usia 50-an dan 60-an melaporkan dua dekade ini adalah yang paling bahagia dalam hidup mereka, dan wanita mengalami fase ini bahkan lebih positif daripada pria.
• Mereka adalah peluang target utama bagi pemasar di hampir setiap kategori, karena mereka menangani 80-85% dari keputusan pengeluaran rumah tangga di tahun-tahun puncak pendapatan, kekayaan, dan daya belanjanya.