Jika Anda memilih strategi pemasaran yang tepat, Anda akan seperti orang kecil di tengah diagram saya di atas. Iya! Kemenangan! Pompa tinju!

Masalah dengan pemasaran saat ini adalah bahwa ada terlalu banyak pilihan dan itu terlalu membingungkan. Itu membuat saya pusing hanya memikirkan hal ini dan saya sudah terbenam di dalamnya selama 35 tahun.

Yah, saya berbaring di tempat tidur saya minggu lalu dengan notepad dan mulai memetakan “Teori Strategi Pemasaran Terpadu“dengan penekanan pada pemasaran online.

Dan saya benar-benar menemukan sesuatu yang tidak sepenuhnya membingungkan, dan bahkan mungkin bisa membantu beberapa orang.

Ini dia …

Ini adalah grid empat kuadran lain di mana sumbu vertikal adalah skala dari gampang ke keras dan sumbu horizontal adalah skala dari pasif ke proaktif.

Saya muncul dengan empat kuadran tajam ini:

Hard and Passive = Multimedia

Mudah dan Pasif = Penerbitan

Keras dan Proaktif = Presentasi

Mudah dan Proaktif = Email

Sekarang, semua strategi ini bisa efektif. Tapi, ya ada yang lebih mudah dari yang lain. Dan yang pasif cenderung memakan waktu lebih lama daripada yang proaktif.

Hard and Passive = Multimedia (Video)

Semua orang tergila-gila dengan video hari ini. Ini merupakan tantangan, namun strategi pasif. Anda berupaya keras untuk membuat video, lalu mempostingnya di YouTube dengan harapan orang melihatnya.

Sulit untuk melakukannya dengan baik. Ini memakan waktu dan bisa mahal. Dan sebagian besar video adalah omong kosong murni. Jika Anda ingin melakukannya dengan baik, dibutuhkan banyak perubahan dan banyak waktu.

Membuang banyak video kecil di situs web Anda bisa menjadi sentuhan yang bagus, tetapi biasanya tidak membuat orang memanggil Anda berbondong-bondong.

Jadi, seperti yang Anda lihat, saya tidak tergila-gila dengan a strategi video untuk para wiraswasta profesional. Saya tidak mengatakan mereka tidak bisa bekerja, tetapi banyak pekerjaan yang harus dilakukan dengan benar.

Contoh terbaik: Seorang guru non-dualitas bernama Rupert Spira (non-duality.rupertspira.com/home). Dia melakukan lokakarya langsung dan memfilmkan segalanya. Kemudian stafnya memotong mereka menjadi pertanyaan dan menjawab segmen dan mempostingnya di YouTube. Panjangnya lima hingga lima belas menit. Dan apa yang Anda lihat adalah apa yang Anda dapatkan. Tidak ada nada, tidak ada hype. Ini adalah ajarannya yang tidak tercemar.

Dia memiliki ratusan video di YouTube dengan ratusan ribu tampilan. Apakah itu bekerja? Yah, bengkel-bengkelnya selalu penuh dan yang dia lakukan hanyalah pengumuman surel ke daftar setiap atau dua bulan.

Saya sangat suka pendekatan ini. Punya banyak konten yang bagus? Terlihat bagus di video (tidak seperti milik Anda sebenarnya)? Maka Anda mungkin ingin meniru Rupert.

Mudah dan Pasif = Penerbitan

Saya sangat menyukai strategi ini karena, ahem, membangun “Kerajaan” saya. Ini relatif mudah: Tulis artikel bagaimana-pada subjek Anda seminggu sekali, kirimkan kepada mereka yang ada di e-list Anda dan publikasikan di blog Anda. Ketenaran terjadi.

Tetapi penerbitan online bisa lebih dari itu. Anda dapat mengambil artikel yang sama dan mempublikasikannya di Artikel Sedang, LinkedIn, dan Ezine. Dan kemudian Anda dapat mengumumkannya di Facebook, Twitter, Instagram, dan Pinterest. Terkadang Anda bisa mendapatkan paparan besar saat menulis artikel untuk publikasi online utama. Lalu lintas web bertambah banyak.

Biaya adalah nol; sebuah artikel membutuhkan dua hingga lima jam untuk menulis (kecuali jika Anda butuh beberapa hari). Dan ide-ide Anda online untuk selamanya dapat ditemukan oleh mereka yang mencari ide-ide praktis. Beberapa akan memilih ikut serta dalam e-list Anda dan mengabadikan lingkaran pemasaran yang baik ini.

Kelemahannya, tentu saja, adalah bahwa, menurut penelitian saya yang luas, (pencarian Google 10 detik), ada 2 juta artikel yang diterbitkan online setiap hari. Pikiran berputar. Jadi barang-barang Anda akan ada di luar sana, tetapi agak hilang di tumpukan jerami yang sangat besar.

Saya masih seorang penganjur besar penerbitan online, tetapi gunung ini semakin curam dan curam. Hanya menulis satu atau dua artikel di sana-sini tidak akan banyak membantu Anda.

Contoh terbaik: Yah, selain milikku, tentu saja, periksa Henneke Pemasaran Terpesona. Dia memiliki blog yang luar biasa, dapat dibaca, dan menyenangkan tentang penulisan dan blog bisnis. Dan dia berjalan bicara. Ini semua tentang konten yang ditulis dengan baik, relevan. Jika Anda tidak memiliki itu sebagai fondasi, itu membuang-buang waktu.

Keras dan Proaktif = Presentasi

Saya membangun bisnis saya di presentasi di depan pemirsa langsung di asosiasi profesional dan kamar dagang. Itu menarik perhatian saya, menambahkan orang ke milis saya dan menghasilkan petunjuk hangat untuk pelatihan pemasaran.

Dan saya masih melakukan presentasi hari ini dalam bentuk webinar. Saya baru saja mengisi program grup saya baru-baru ini dengan bantuan beberapa webinar (juga disebut konferensi video). Mereka tentu saja bekerja.

Tetapi saya menempatkan presentasi dalam kategori yang sulit, bukan karena semuanya sulit untuk diberikan, tetapi bisa memakan waktu lama untuk dipersiapkan. Yang terakhir saya lakukan saya butuh dua hari penuh. Ada sekitar 200 slide (wah).

Ya, itu bukan satu-satunya cara untuk melakukan webinar. Anda tinggal tayangkan di Zoom Video, dan itu juga bisa berfungsi. Anda akhirnya harus menemukan gaya Anda dan menguji apa yang berhasil.

Presentasi bersifat proaktif karena pada akhirnya Anda dapat meminta bisnis. Dan, tentu saja, Anda dapat mengubah rekaman webinar menjadi video dalam sekejap dan mengirimkannya kepada mereka yang ada di daftar Anda. Tonton di sini.

Jadi presentasi akan selalu memainkan peran besar dalam perangkat pemasaran saya.

Namun satu hal lagi – Jika Anda tidak memiliki BANYAK orang di daftar email Anda, semoga berhasil mendapatkan banyak pengunjung. Ya, Anda dapat melakukan presentasi tamu yang diselenggarakan oleh orang lain, tetapi Anda tidak memiliki kontrol dan kemampuan yang sama untuk meluncurkan layanan profesional Anda.

Contoh terbaik: John Nemo dari LinkedIn Riches (linkedinriches.com). Webinar-nya adalah ledakan. Ada banyak dari mereka di dunia pemasaran online. Dan banyak orang, seperti John, telah menjadikannya sebagai webinar hijau yang dijadwalkan untuk diputar secara otomatis beberapa kali sehari. Ini adalah semacam hibrida antara penerbitan dan presentasi.

Mudah dan Proaktif = Email

Menurut pendapat saya, email adalah alat pemasaran keseluruhan yang paling kuat. Dan itu mendapat sedikit rasa hormat. Tetapi saya tidak dapat membayangkan bahkan dalam bisnis tanpa pemasaran email.

Media sosial mendapatkan semua PR dan semua perhatian, tetapi email mendapatkan bisnis. Sebuah penelitian terbaru menunjukkan bahwa email menghasilkan 40 kali lipat hasil bisnis Facebook dan Twitter.

Email adalah alat online yang sudah ada sejak lama, dan saya pikir itu sudah diterima begitu saja. Email promosi telah berkembang secara eksponensial selama bertahun-tahun, tetapi sebagian besar tidak terlalu bagus.

Kami mengarungi kotak email kami seperti kami mengurutkan email kami di tempat sampah. Hapus, hapus, hapus. Mengapa? Karena itu tidak relevan atau membosankan. Biasanya keduanya.

Saya merasa bahwa email memiliki potensi terbesar dari semua strategi pemasaran online karena keduanya relatif mudah dan media pemasaran yang paling proaktif. Pesan Anda langsung masuk ke kotak surat klien potensial Anda. Tidak ada yang bisa melakukan itu.

Email pemasaran memiliki peluang besar untuk peningkatan di beberapa bidang:

1. Bagaimana menggabungkan humor sebagai perangkat yang paling kuat untuk menarik perhatian yang ada (yang hampir tidak ada yang menggunakan).

2. Bagaimana mengirim telegraf proposisi nilai Anda langsung ke pikiran dan hati prospek Anda.

3. Cara membuat email Anda jelas, fokus, dan mudah dibaca.

4. Cara membuat ajakan bertindak yang menarik yang sulit ditolak.

5. Cara mendapatkan email ke ribuan prospek Anda tanpa terlihat seperti spam.

Jika Anda tidak mengerjakan SEMUA dari ini, email Anda tidak akan mendapatkan perhatian dan respons yang Anda inginkan.

Contoh terbaik: Akselerator Praktek Terapi. Kunjungi situs ini dan dapatkan di daftar hanya untuk melihat kecemerlangan pemasaran email. Ini semua tentang menunjukkan hasil.

Strategi pemasaran apa yang akan Anda pilih?

Pertimbangkan keempat kuadran pemasaran. Semakin mudah aktivitas pemasaran, semakin besar kemungkinan Anda akan melakukannya. Dan semakin proaktif suatu kegiatan pemasaran, semakin cepat respons yang Anda dapatkan.

Cheers, Robert