Sebagai perwakilan penjualan independen atau yang dipekerjakan oleh perusahaan yang lebih besar, kemungkinan besar Anda berharap untuk menerima komisi berkala, keuntungan Anda, sebagai imbalan atas pekerjaan penjualan Anda. Anda telah belajar mengharapkan imbalan atas usaha Anda. Terlepas dari sumber gaji Anda, untuk siapa sebenarnya Anda bekerja? Banyak yang akan menjawab bahwa mereka bekerja untuk manajer penjualan, wakil presiden penjualan, atau pemilik perusahaan. Saya serahkan, bahwa siapa pun yang menandatangani gaji Anda, pada kenyataannya, Anda sebenarnya bekerja untuk diri sendiri. Terkejut?

“Aku, pemilik tunggal?” kamu bilang. Iya. Kita bertanggung jawab tidak hanya untuk memberikan hasil penjualan tetapi juga untuk memotivasi dan melatih diri kita sendiri, memungkinkan hasil akhir yang kita cari. Kita secara individu dan pribadi bertanggung jawab untuk menetapkan dan mencapai tujuan kita, tanpa perlu ada orang lain yang mengawasi dan mengarahkan upaya kita. Terlepas dari program, manfaat, dan materi pemasaran yang tersedia dari perusahaan, kami sebenarnya bekerja untuk diri kami sendiri.

“Apa pun yang Anda lakukan, lakukan dengan sepenuh hati, seperti untuk Tuhan dan bukan untuk manusia.” (Kolose 3:23 NIV) Benar-benar nasihat sederhana! Sungguh suatu sikap yang pasti akan dipupuknya! Akankah pemikiran seperti itu meningkatkan kinerja Anda pada proyek besar berikutnya? Akankah sikap itu membantu Anda memberikan kinerja terbaik Anda pada pertemuan tinjauan berikutnya? Akankah mengadopsi sikap seperti itu membantu Anda dalam presentasi penjualan Anda berikutnya? Tanpa keraguan. Jika kita melakukan presentasi dengan sikap biasa atau sesuatu yang kurang dari keyakinan dan keyakinan mutlak, kita akan gagal total. Pelanggan Anda akan merasakan keputusasaan dan ketidakjujuran. Namun, mereka juga akan merasakan keyakinan positif dan sikap yang tulus. Nasihat alkitabiah yang sederhana ini adalah strategi penjualan dan manajerial terbaik Anda.

Nicholas Herman, seorang biksu abad ke-17 berkata, “Kita seharusnya tidak lelah melakukan hal-hal kecil, karena Tuhan tidak menghargai kebesaran pekerjaan itu, tetapi cinta yang dilakukannya.” Ketika kita mempertahankan sikap seperti itu, kita menemukan bahwa bahkan kegiatan yang paling biasa sekalipun memiliki tujuan dan penghargaan yang besar di dalam dan dari dirinya sendiri. Yang penting adalah yang menempati hati Anda. Apa yang menginspirasi dan memotivasi Anda? Apakah Anda benar-benar peduli? Apakah Anda termotivasi oleh niat terhormat atau apakah Anda menyimpan agenda tersembunyi yang sering dianggap oleh pelanggan Anda dan orang lain yang Anda tangani setiap hari? “Saya sangat terkesan dengan siapa Anda sehingga saya tidak benar-benar mendengar apa yang Anda katakan” adalah pengamatan yang sering dikutip yang benar-benar merangkum bagaimana pelanggan Anda akan menanggapi Anda. Jika apa yang Anda katakan benar-benar bertentangan dengan keyakinan dan motivasi Anda, pelanggan Anda, yang merasakan dualitas ini, akan mengabaikan kesempatan Anda untuk berbisnis dengannya.

Masalah Anda sering kali diperumit oleh kenyataan bahwa pelanggan Anda mungkin tidak sepenuhnya jujur ​​kepada Anda saat dia tampak tidak tertarik dengan penawaran Anda. Jika dia melihat sesuatu yang negatif dalam diri Anda, dia akan mengatakan tidak, tampak tidak tertarik, mungkin mempersingkat presentasi Anda; atau lebih buruk … mengatakan bahwa dia akan memikirkannya dan segera kembali denganmu.

Secara bersamaan, Anda mungkin memang bekerja untuk perusahaan yang mempekerjakan Anda untuk mewakili barang dan jasa mereka untuk dijual di wilayah tertentu. Pemberi kerja pada umumnya berhati-hati dalam praktik perekrutan untuk mempekerjakan orang yang memiliki kesamaan filosofi, karakter, dan visi umum. Manajemen dan pemilik perusahaan sering kali bekerja sangat keras untuk mengembangkan reputasi dan kehadiran merek mereka di pasar. Sangat penting bagi Anda untuk “menerima” pernyataan misi dan pencitraan merek ini. Anda harus ingat bahwa Anda juga merupakan komponen dari reputasi dan merek tersebut, dan harus berusaha meningkatkan reputasi, citra merek, dan posisi perusahaan yang kokoh di pasar. Sikap yang dijelaskan sebelumnya adalah kunci untuk mencapai tujuan ini.

Ingat, sebenarnya, kita bekerja untuk diri kita sendiri. Kami sendiri yang bertanggung jawab atas apa yang kami katakan dan lakukan. Kita bertanggung jawab atas sikap kita dan dampak proyeksi diri kita pada orang lain. Jika kita mempertahankan semangat yang benar dan dengan tulus tertarik pada kesejahteraan calon pelanggan atau audiens kita, maka kita akan dengan tulus menampilkan citra diri kita dan perusahaan kita sehingga orang lain akan merespons dan terlibat secara positif. Semua orang menang.