Basis teknik pelatihan asuransi dimulai dengan pengetahuan produk penjualan. Efektivitas penjualan asuransi tidak terjadi sampai pengetahuan produk digabungkan dengan petunjuk dan keterampilan pribadi. Lihat mengapa sebagian besar teknik pelatihan penjualan asuransi untuk trainee agen gagal.

Ketika trainee agen dilisensikan untuk memulai karir mereka, ada pertemuan dengan manajer asuransi tentang pengaturan tas berukuran koper mereka dengan produk penjualan. Manajer “pelatihan” mereka pergi ke ruang persediaan dan memberi mereka brosur tentang setiap produk yang dijual perusahaan. Ini dapat dengan mudah melebihi 50 paket dengan banyak pilihan. Termasuk di dalamnya bisa berupa produk sederhana seperti kematian karena kecelakaan untuk perjalanan atau serumit asuransi jiwa manusia kunci. Agen kewalahan karena pelatih hanya memberitahu peserta pelatihan agen untuk menjadi akrab dengan mereka semua. Ini adalah salah satu teknik pelatihan asuransi terburuk yang mungkin.

Untuk efektivitas penjualan asuransi, Anda hanya perlu pengetahuan produk penjualan tentang rencana yang akan Anda jual. Agen sesat yang mencoba memahami konsep asuransi tentang rencana yang tidak akan mereka jual akan menghabiskan banyak waktu. Sebagai keamanan berjaga-jaga, mereka memasukkan setidaknya satu dari setiap brosur kebijakan ke dalam tas kerja mereka. Teknik pelatihan yang efektif memandu para agen ke dalam apa yang mereka jual. Pertemuan 30 menit yang cepat ini tidak memperkenalkan mereka pada pengetahuan produk asuransi apa yang perlu mereka pelajari dan apa yang sama sekali tidak perlu pada tahap ini.

Manajemen perlu memberikan pelatihan tentang produk penjualan apa yang sebenarnya akan dijual oleh agen. Alih-alih kebijakan asuransi dengan premi tertinggi, atau apa yang lebih disukai manajer adalah satu-satunya pengetahuan detail yang diberikan. Sangat sedikit manajer asuransi yang bersedia menyesuaikan teknik pelatihan asuransi mereka dengan agen perorangan. Mereka suka menggunakan pendekatan cookie cutter. Pasar apa yang diminati agen, dan kelompok usia berapa atau wilayah geografis yang mereka rasa paling nyaman untuk melakukan penjualan? Keefektifan penjualan asuransi tidak tercapai dengan memaksa agen masuk ke bidang asuransi yang tidak nyaman tanpa memberikan pengetahuan produk penjualan yang memakan waktu. Beberapa manajer asuransi ini memberi.

Tanpa tip dan kualitas pribadi di bawah ini, trainee agen dengan cepat menjadi jack asuransi semua perdagangan, dan kegagalan terjadi dengan cepat. Itu adalah fakta yang tidak bisa Anda bawa ke bank.

Untuk bertahan kapan saja dalam asuransi, Anda memerlukan arahan penjualan, kepercayaan diri, kepemimpinan mandiri, dan kemampuan untuk menjadi spesialis ceruk asuransi. Ini semua mengikat bersama. Dalam teknik pelatihan penjualan asuransi Anda, abaikan manajer asuransi Anda tentang masalah panggilan dingin. Anda tidak dapat melakukan prospeksi panggilan asuransi secara acak, karena Anda tidak tahu apa kebutuhan emosional calon pelanggan Anda. Efektivitas penjualan memerlukan pengungkapan kebutuhan emosional calon pelanggan Anda. Bijaksana lain prospek Anda hanyalah tersangka. Manajer asuransi akan menyediakan arahan pemegang polis lama yang telah diulang. Mereka mencakup seluruh spektrum rencana asuransi jiwa. Ini adalah jalan pasti menuju kegagalan, dan membuat Anda tidak bisa mengembangkan spesialisasi produk.

Sangat cepat, Anda harus mendapatkan daftar prospek dari daftar pialang klien yang nyaman Anda jual dan dekat dengan tingkat pendapatan lingkungan Anda. Contoh: Pekerja bangunan wiraswasta, karena rumah, usia 25 -45, dengan anak-anak di lingkungan tertentu. Anda sekarang mengembangkan ceruk produk. Ini berarti memilih mungkin tiga produk yang Anda akan menjadi spesialis dalam penjualan. Dalam contoh ini, itu bisa berupa asuransi jiwa hipotek, asuransi kesehatan utama, dan asuransi kecacatan kecelakaan. Anda dapat membuat karier finansial yang bermanfaat dalam menjadi seorang ahli dalam ceruk karier ini. Keyakinan dan pengetahuan produk Anda meningkat dan tiba-tiba rasio penutupan Anda meningkat dari 40% menjadi 80%. Calon klien lebih suka membeli asuransi dari seorang profesional di ceruk khusus.

Ceruk asuransi khusus lainnya hanya dapat bekerja dengan warga senior. Di sana produk Anda akan menjadi asuransi perawatan jangka panjang, suplemen Medicare, dan biaya pemakaman akhir hidup. Untuk menjadi spesialis asuransi Anda harus memperoleh pengetahuan produk penjualan asuransi ahli, tetapi hanya rencana yang sesuai dengan kebutuhan klien Anda.

Jangan kecuali banyak pelatihan asuransi, meskipun tekniknya berbeda di perusahaan yang Anda wakili. Meskipun demikian, pengetahuan terbaik adalah menyadari bahwa Anda berada dalam bisnis untuk diri sendiri. Jadi investasikan waktu dan uang dalam karier Anda dengan bijak.