Webinar – juga disebut konferensi web – adalah taktik pemasaran konten yang sangat efektif. Bahkan, sebuah studi Pemasaran Konten B2B baru-baru ini memberi mereka peringkat keefektifan yang sangat tinggi, nomor dua setelah peristiwa langsung.

Dan walaupun acara langsung bisa mahal, webinar dapat dilakukan dengan biaya murah melalui layanan seperti WebEx atau ReadyTalk dan digunakan kembali secara luas, menjadikannya salah satu nilai pemasaran terbaik di sekitar.

Tetapi bagaimana Anda berhasil memasarkan dengan webinar? Berikut adalah tujuh tips untuk sukses …

1. Buka topi pemasaran Anda

Meskipun webinar memiliki potensi besar untuk menghasilkan arahan, Anda tidak dapat mendekati mereka dari perspektif “pemasaran”. Sebaliknya, fokuslah pada cara-cara untuk memberikan nilai kepada prospek target Anda. Contoh topik webinar yang baik termasuk pembaruan tentang peraturan industri baru, primer tentang tren industri baru dan strategi untuk meningkatkan profitabilitas. Semakin spesifik topik dan bermanfaat informasinya, semakin besar peluang webinar Anda untuk berhasil.

2. Buat itu menarik

Judul yang bagus sangat penting untuk mendapatkan kehadiran webinar. Pertimbangkan nilai webinar dari perspektif prospek Anda dan tempelkan judul Anda di sekitar pernyataan nilai itu. Misalnya, webinar tentang peraturan baru untuk perusahaan farmasi yang ditargetkan untuk Kepala Petugas Keuangan mungkin “Menghitung Dampak Keuangan dari Peraturan Farmasi Baru”.

3. Hasilkan banyak publisitas

Tidak ada yang lebih buruk daripada mengadakan pesta yang tidak ada yang muncul – itulah sebabnya sangat penting untuk mempublikasikan webinar Anda. Mintalah bantuan copywriter untuk membuat undangan email yang menarik dan pertimbangkan untuk mengirim surat langsung ke beberapa prospek baru yang dipilih dengan cermat. Promosikan webinar Anda di beranda, melalui akun media sosial Anda dan bahkan minta bantuan tim penjualan Anda untuk memanggil calon peserta, jika perlu.

4. Sederhanakan pendaftaran

Setelah prospek yang tertarik mengunjungi halaman kehadiran webinar, jangan membanjiri mereka dengan formulir pendaftaran yang kompleks. Kurangi formulir Anda seminimal mungkin sehingga tim penjualan Anda perlu menindaklanjuti dengan peserta setelah webinar selesai. Jangan gunakan formulir pendaftaran Anda untuk memenuhi syarat prospek; itu hanya akan menjadi belokan ke prospek potensial.

5. Kirim pengingat

Mengirim satu email dalam waktu 24 jam setelah acara Anda mengingatkan prospek proposisi nilai webinar adalah ide yang bagus, tetapi jangan mengirim lebih dari dua pengingat atau Anda mungkin dianggap menjengkelkan.

6. Latihan membuat sempurna

Webinar Anda adalah cerminan perusahaan Anda, jadi ketika W-Day bergulir di sekitar presentasi Anda perlu dipoles dan profesional. Mintalah presenter Anda berlatih di depan audiens sebelum acara berlangsung, biasakan diri Anda dengan teknologi webinar Anda dan miliki rencana cadangan jika ada masalah. Cara terbaik untuk mempelajari apa yang membuat webinar yang baik adalah dengan menghadiri sendiri beberapa – organisasi seperti American Marketing Association menawarkan aliran webinar yang mantap bagi para profesional pemasaran.

7. Menggunakan kembali dan menggunakan kembali

Meskipun webinar adalah acara langsung, mereka dapat digunakan untuk waktu yang lama. Memasukkan arsip webinar Anda adalah ide bagus; Anda mungkin juga memesan beberapa dan mengirimkan tautan arsip webinar sebagai “suguhan” khusus untuk daftar prospek Anda. Selain itu, pertimbangkan untuk meminta bantuan copywriter untuk mengubah konten webinar Anda menjadi buku putih yang informatif.